春节后仅一个多月，福州市已经连续举办了三场装修展会。李小姐是装修业主的典型代表，每逢有展必来看看，却从来不肯轻易出手。按她的话说，“展会这么多，我要好好地对比一下”。这种想法代表一大部分装修业主的心声。
今年以来，不少展会，已经陷入现场人流量减少，成交量萎缩，效果大打折扣的困境。家装展会原本是装修业主了解装修知识、选择高性价比建材、装修企业的好机会，为何反而让他们产生了观望心理？
家装展会沦为“鸡肋”？
几年前，当家装展会这种行业营销方式刚出现的时候，消费者热情高涨。某机构董事长叶斌认为，展会最吸引消费者的应该是大力度的促销优惠。
但反观近几年，这类的展会越来越多且并未发生实质性的转变，消费者也不再买帐。业主陈先生对记者讲述了他的装修经历：“以前的展会少，一般在装修的旺季集中做一次比较大的促销，我们会因为错过了一场展会而后悔莫及，现在不同了，一个季度，光大型展会就好几场，还有家装公司自行开展的咨询会等等，选择更多了，自然就需要精挑细选。”
另一位业主刘小姐则表示，在展会上可以一次性地咨询十几家家装公司，是一件省时省力的事情。但是，近期的展会几乎一直延续着只与设计师通过画册、效果图沟通的传统，还不如直接上家装公司参观样板房来得直观。此外，刘小姐还认为，对于建材商所做的促销更是“噱头大于让利”。
某装饰总经理林振荣表示，展会虽然不断，但是精品很少，导致许多企业不愿意花过大的精力去布展。如今福州不断发展壮大的各大家装建材市场的品牌聚集程度甚至超过了部分家装展会，消费者逛一两趟的建材市场也基本可以解决装修问题。因此，传统的办展形式已经很难满足现在市场的需求了。
频繁办展效果欠佳
消费者对于家装展会这种“食之无味，弃之可惜”的态度，也让家装、建材商们对展会是“又爱又恨”。某装饰总监虞旭东对记者表示：“是否参展，令人左右为难。”
在采访中，大部分家装企业表示，参展效果大不如前。某大型家装企业的负责人告诉记者，以往，一场展会能接近300个意向单，但近期的展会的实际签约量不及原来的一半。大型企业尚且如此，小家装企业一场下来接不了一两单，可以说是“血本无归”。
大多数家装公司均有这种“左右为难”的矛盾。如果不参展，容易使消费者产生一种错觉，对家装公司经营状况产生疑问，从而对其产生“信任危机”，这对服务性质很强的家装公司负面影响很大。但是，如果参展，不仅会耗费家装公司太多的精力，还得不到相应的价值回报。
叶斌认为，影响展会效果的一个重要原因是，过于频繁的举办同种性质的展会，容易使消费者产生观望心理，期待更大的优惠。
有专业人士表示：对企业来讲，家装展会一年参加3次左右就足够了，最多是一季度一次，效果或许会更好。
参展门槛亟待提高
对于目前家装展会在一些企业心目中的尴尬地位，省建筑装饰协会秘书长蔡理怀对记者表示：“企业参加展会要根据自身经营、战略发展需要，要有选择地参加。不能因为担心不参展会造成负面影响而盲目选择。”
蔡理怀认为，对于家装公司来说，只要加强自身管理、诚信服务，即使暂时没参加展会，也应当有足够的自信。某工程总监厉群表示：“企业需要在品牌推广上多下功夫，内外兼修，才能在平时树立起好的口碑，参加展会的效果也会更加明显。”
此外，叶斌认为，展会的准入门槛也急需提高。如果准入门槛太低，可能导致展会充斥一些品牌不好的装修、建材企业，反而会对一些缺乏装修知识的消费者造成误导。
对此，蔡理怀表示，家装展会需要企业、协会、消费者经常进行交流沟通，应该围绕着消费维权、规范行业、合作共赢主题进行精密策划而成，通过正规、诚信的家装企业以及建材品牌的展示，对参展企业及产品的形象、品牌、文化品位实现提升，最终实现行业与消费者共赢。
泉州装饰装修网点评：在金融危机阴影笼罩下经济的不景气、房产销售不再风光的大形势下，装修市场难免会受到较大的影响。有些家装企业，依旧沿袭着走“家装展会”+“报纸媒体”的老路，使得客源明显减少，有的家装企业甚至重现“逃亡”的景象。本站认为：家装企业应抓好内功，提高自己的市场竞争力，放下身段，而不是依旧如老大般等客上门，把自己当成“老师”来对待客户。风雨当前，要有的不仅是危机感，更要实实在在的策略。
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